{"id":3596,"date":"2020-04-12T19:54:50","date_gmt":"2020-04-13T01:54:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/?p=3596"},"modified":"2020-04-12T20:04:31","modified_gmt":"2020-04-13T02:04:31","slug":"el-sesgo-psicologico-de-disponibilidad-heuristica-y-como-usarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/3596\/el-sesgo-psicologico-de-disponibilidad-heuristica-y-como-usarlo\/","title":{"rendered":"El sesgo psicol\u00f3gico de disponibilidad heur\u00edstica y c\u00f3mo usarlo."},"content":{"rendered":"\n<p>Vamos a compartirle un sesgo psicol\u00f3gico que puedes usar a tu favor o que puedes ense\u00f1ar a tus clientes para que hagan consciencia sobre alg\u00fan aspecto. Mira como una misma pregunta puede provocar dos respuestas diferentes seg\u00fan la disponibilidad que se tiene de la informaci\u00f3n en ese momento:<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina una persona que viene llegando a su casa cubri\u00e9ndose&nbsp;de una lluvia muy fuerte con rayos dur\u00edsimos y le preguntas:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 es m\u00e1s probable\u2026 que te caiga un rayo o que te coma un tibur\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 crees que va responder?<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora imagina una persona en la playa, en un d\u00eda soleado que le invitan a un paseo en una \u00abBanana\u00bb inflable a mar profundo&nbsp;y le preguntas:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 es m\u00e1s probable\u2026 que te caiga un rayo o que te coma un tibur\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 crees que va responder?<\/p>\n\n\n\n<p>Ambos responder\u00e1n&nbsp;no por las probabilidades reales de cada cosa, sino por la informaci\u00f3n disponible&nbsp;que se tiene a la mano, eso es un sesgo de llamado: disponibilidad heur\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p>Disponibilidad heur\u00edstica por lo tanto es un atajo mental que se basa en ejemplos inmediatos que llegan a la mente de una persona&nbsp;al evaluar un tema. Las personas tender\u00e1n a dar juicios con la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente, haciendo que sus opiniones del momento est\u00e9n sesgadas por lo m\u00e1s reciente y disponible.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nota:&nbsp;Heur\u00edstica&nbsp;significa \u00abhallar, inventar\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica-1024x1024.png\" alt=\"Disponibilidad heur\u00edstica sesgo\" class=\"wp-image-3597\" srcset=\"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica-300x300.png 300w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica-150x150.png 150w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica-768x768.png 768w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Sesgo-de-disponibilidad-heuristica.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Disponibilidad Heur\u00edstica<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ahora, no solamente el lugar y la inmediatez puede afectar esa disposici\u00f3n de informaci\u00f3n con la cual sacamos conclusiones, sino tambi\u00e9n nuestras experiencias y conocimientos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es el efecto&nbsp;que explico al personal&nbsp;de recursos humanos que deben evitar en las evaluaciones de desempe\u00f1o, si las personas reciben la evaluaci\u00f3n de su l\u00edder en noviembre y hace 15 d\u00edas han existido circunstancias estresantes que han provocado desacuerdos y roces incluso con su l\u00edder \u00bfadivina qu\u00e9? habr\u00e1 una tendencia alta a tomar muy cuenta lo reciente minimizando todo lo bueno de antes;&nbsp;al menos, que se goce con un sistema que permita una mayor perspectiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo usar la disponibilidad heur\u00edstica en la pr\u00e1ctica y a beneficio?<\/h3>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-verse\"><strong>Has que la informaci\u00f3n est\u00e9 disponible y reciente.<\/strong><\/pre>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed se derivan varias acciones en los diferentes campos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En ventas:&nbsp;vender\u00e1s no a la primera, sino despu\u00e9s de varias veces y que cuando la necesidad surja, tu opci\u00f3n sea la m\u00e1s fresca.<\/li><li>En mentoring o coaching: Haciendo que la persona despu\u00e9s de escuchar o descubrir determinada informaci\u00f3n visualice cu\u00e1l ser\u00eda una buena decisi\u00f3n.<\/li><li>El liderazgo: La constancia en los valores y decisiones acertadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En general, cuando se sabe que viene determinada \u00e9poca adelantarse con una campa\u00f1a informativa.<\/p>\n\n\n\n<p>A nivel personal, lo que te pido es que identifiques si las decisiones que vas a tomar m\u00e1s bien podr\u00edan estar influenciadas por este sesgo y \u00bfc\u00f3mo har\u00edas para aumentar tu perspectiva e informaci\u00f3n disponible?&nbsp;que una buen forma siempre ser\u00e1 obligarte a buscar toda la informaci\u00f3n disponible, no s\u00f3lo la que se te viene inmediatamente a tu mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez&nbsp;m\u00e1s me emociona ver c\u00f3mo encontrar\u00e1s las formas de poner a tu favor este sesgo psicol\u00f3gico como todos los dem\u00e1s que tenemos para compartirte.&nbsp;Te insto a utilizar estas t\u00e9cnicas de forma \u00e9tica ya que de otras formas las personas lo llegan a descubrir y el da\u00f1o te lo haces.<\/p>\n\n\n\n<p>Fuente: Scott Plous. The availability heuristic. The psychology of judgment and decision making. 1993, McGraw-Hill, NY.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQuieres M\u00e1s ideas impresionantes para el desarrollo del potencial humano? si a\u00fan no adquieres nuestro pack todo en 1 ya est\u00e1s en desventaja respecto a +1000 profesionales que lo han adquirido \ud83d\ude09<\/h3>\n\n\n\n<p>Aprende en pocos minutos estrategias invaluables explicadas de forma directa, sin rodeos, y vivencia la satisfacci\u00f3n de contar con conocimiento pr\u00e1ctico y aplicable desde el mismo instante que lo lees.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es un trabajo exclusivo de Grupo Motiva donde usted se evitar\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Decepciones por seminarios aburridos y costosos que no aportan.<\/li><li>Clases te\u00f3ricas que no dicen c\u00f3mo llevarlo a la pr\u00e1ctica.<\/li><li>Libros de varios cap\u00edtulos donde inviertes tiempo y s\u00f3lo obtienes pocas ideas valiosas.<\/li><li>No saber c\u00f3mo llevar a la pr\u00e1ctica lo que sabes y ayudar a otras personas siendo a\u00fan profesional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"724\" height=\"1024\" src=\"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/20191117_175351703_iOS-1-724x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3598\" srcset=\"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/20191117_175351703_iOS-1-724x1024.jpg 724w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/20191117_175351703_iOS-1-212x300.jpg 212w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/20191117_175351703_iOS-1-768x1086.jpg 768w, https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/20191117_175351703_iOS-1.jpg 1587w\" sizes=\"(max-width: 724px) 100vw, 724px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons aligncenter is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.paypal.com\/cgi-bin\/webscr?cmd=_s-xclick&amp;hosted_button_id=5MM2PJSQQTCXW\">Descargar aqu\u00ed por $65 usd<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Si deseas ver todos los <a href=\"https:\/\/enriquecetupsicologia.com\/e-learning\/881\/psicologia-positiva-cursos-2\/\" class=\"aioseop-link\">detalles Aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vamos a compartirle un sesgo psicol\u00f3gico que puedes usar a tu favor o que puedes ense\u00f1ar a tus clientes para que hagan consciencia sobre alg\u00fan aspecto. <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3597,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[96,87,1,93,70,88],"tags":[],"class_list":["entry","author-eduardo","has-excerpt","post-3596","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-coaching","category-liderazgo-y-motivacion","category-mandos-medios","category-psicologia-de-ventas","category-psicologia-organizacional-positiva","category-talento-humano"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3596","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3596"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3596\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3600,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3596\/revisions\/3600"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3597"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3596"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3596"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3596"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}