{"id":3565,"date":"2019-12-21T13:37:18","date_gmt":"2019-12-21T19:37:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/?p=3565"},"modified":"2021-02-08T17:31:46","modified_gmt":"2021-02-08T23:31:46","slug":"tecnicas-de-resolucion-de-conflictos-y-negociacion-motiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/3565\/tecnicas-de-resolucion-de-conflictos-y-negociacion-motiva\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de resoluci\u00f3n de conflictos y negociaci\u00f3n Motiva."},"content":{"rendered":"\t\t
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En nuestro\u00a0curso online de Negociaci\u00f3n y soluci\u00f3n de conflictos<\/a>\u00a0ense\u00f1amos una ley o actitud que sino la tienes, realmente no negocias; buscas que entiendan tu posici\u00f3n y son dos cosas muy diferentes.<\/p>

Esa actitud es: Negociar es intercambiar.<\/u><\/b><\/p>

Dentro de esa actitud hoy te queremos compartir la t\u00e9cnica: La formulaci\u00f3n.<\/p>

Es sencillo no lo vamos a complicar, se trata del hecho que seg\u00fan c\u00f3mo formules las propuestas lo cambian todo,\u00a0generalmente se refiere a un proceso de re-formulaci\u00f3n de lo que antes no ha funcionado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Es cambiar la f\u00f3rmula del planteamiento, a veces haciendo que el resultado final sea el mismo.<\/em><\/span><\/strong><\/p>

Por ejemplo queremos que las ganancias sean 50 y 50, reformular se refiere a que se pide aceptar que la otra parte gane m\u00e1s en unos aspectos que no son tan importantes o indispensables para ti, pero si para el otro; y tu llevarte m\u00e1s en aquellos que te puedan dar m\u00e1s.<\/p>

Entonces una circunstancia siempre incluye varios aspectos que son parte, analizar cu\u00e1les son y buscar en cuales dar un poco m\u00e1s para que la otra parte sienta que gana ah\u00ed, y tu pedir m\u00e1s de otros aspectos que son m\u00e1s importante para ti (no siempre se puede, pero cuando realmente se hace el intento generalmente se logran cosas muy positivas).<\/p>

As\u00ed puedes entregarle al cliente en el tiempo que desea y tu agregar una tarifa adicional al cliente !S\u00ed! se\u00f1ores eso puede ser aceptable para la otra parte cuando si principal inter\u00e9s se cumple.<\/p>

En la siguiente imagen trato de graficar esta idea:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Es influir en la f\u00f3rmula (reformulaci\u00f3n).<\/strong><\/em><\/span><\/p>

Mediante la reformulaci\u00f3n puedes hacer la propuesta m\u00e1s atractiva para la otra parte logrando tu parte tambi\u00e9n.<\/p>

As\u00ed que este es tu reto para que realmente pruebes la t\u00e9cnica, en tu proceso de negociaci\u00f3n que incluso podr\u00eda tratarse del paseo del fin de semana, puedes existir los siguientes aspectos:<\/p>

– Tiempo.
– Dinero.
– Formas de pago.
– Roles.
– Herramientas.
– Permisos y autorizaciones.
– Plazos.
– Mano de obra.
– Cantidades.
– Inventarios.
– Garant\u00edas.
-etc, etc, etc.<\/p>

As\u00ed que podr\u00edas \u00absoltar\u00bb m\u00e1s en tiempo pero pedir m\u00e1s en roles: \u00abEst\u00e1 bien vamos este fin de semana, pero que maneje otra persona porque me siento cansado\u00bb.<\/p>

Podr\u00edas aceptar el pago en tractos cuando el primer tracto sea al menos de un 30%.<\/p>

Creo que ya puedes comenzar a imaginar el sin fin de opci\u00f3n para reformular.<\/p>

Cuando los visualices todos los aspectos que aplican en tu caso, es hasta ah\u00ed que ver\u00e1s la maravilla de esta t\u00e9cnica, podr\u00edas podr\u00e1s identificar en cu\u00e1les dar m\u00e1s para intercambiar en otros aspectos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\nLeer m\u00e1s →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3566,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[96,46],"tags":[],"class_list":["entry","author-eduardo","post-3565","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-coaching","category-motivacion-laboral-2"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3565","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3565"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3565\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3819,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3565\/revisions\/3819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3566"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3565"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3565"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3565"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}