{"id":3088,"date":"2019-02-18T00:49:49","date_gmt":"2019-02-18T06:49:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/?p=3088"},"modified":"2021-02-08T17:37:55","modified_gmt":"2021-02-08T23:37:55","slug":"6-estrategias-de-influencia-y-persuasion-con-fundamento-cientifico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/3088\/6-estrategias-de-influencia-y-persuasion-con-fundamento-cientifico\/","title":{"rendered":"6 estrategias de influencia y persuasi\u00f3n con fundamento cient\u00edfico."},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfLe gustar\u00eda aprender 6 estrategias con la que instituciones, empresas, etc. aplican para convencernos sin ser conscientes de ellas?<\/strong><\/p>

Te aseguro que despu\u00e9s de hoy las comenzar\u00e1s a identificar m\u00e1s f\u00e1cilmente\u00a0y porqu\u00e9 no, usarlas a tu favor.<\/p><\/blockquote>

Comparto un resumen de ellas muy puntual y es el resumen de todo el trabajo de Robert Cialdini experto en el tema y que resume de muy buena manera su libro \u00abInfluencia: la psicolog\u00eda de la persuasi\u00f3n\u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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01. Reciprocidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las\u00a0personas tienden a devolver un favor.<\/strong><\/span><\/p>

Las empresas que ofrecen muestras gratuitas utilizan este principio para influir en un posible comprador para que sientan que deben un favor. Ofrezca algo primero: permita que alguien se sienta en deuda con usted. Ofrezca algo exclusivo: permita que alguien se sienta especial. Personalice la oferta; aseg\u00farese de que sepan que la oferta proviene de usted.<\/p>

Las t\u00edpicas muestras de comida que nos dan en los supermercados, eso incrementa las ventas de ese producto, a pesar de que haya persona que s\u00f3lo aprovechan para aplacar\u00a0el hambre del momento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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02. Compromiso y Coherencia.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Si las personas se comprometen verbalmente, es m\u00e1s probable que sigan adelante con una acci\u00f3n<\/strong> porque desean que sus acciones sigan siendo congruentes y coherentes con su palabra.<\/p>

Pida a las personas que comiencen con acciones peque\u00f1as: si toman la primera acci\u00f3n, es m\u00e1s probable que tomen la siguiente acci\u00f3n. Fomente los compromisos p\u00fablicos: es menos probable que las personas se retiren de un acuerdo si han hecho una declaraci\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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03. Prueba Social.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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La gente hace cosas que ellos ven hacer. Usuarios: aprobaci\u00f3n de usuarios actuales (otras personas que lo han usado) o anteriores, uso de calificaciones, comentarios y testimonios.<\/p>

Compa\u00f1eros: aprobaci\u00f3n de amigos y personas similares al oyente.<\/p>

S\u00ed por supuesto, son los testimonios de otras personas hablando de la experiencia u opini\u00f3n de un producto o servicio.<\/p>

!Cuidado! en mi experiencia es uno de las estrategias usadas anti-\u00e9ticamente, hay personas que brindan testimonios falsos, s\u00f3lo de amistades o incluso comprados; pero de algo estoy seguro, las personas se llegan a dar cuenta y esto les perjudica a largo plazo m\u00e1s que beneficiarles.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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04. Autoridad.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las personas tienden a obedecer o cumplir con las figuras de autoridad, los expertos percibidos y las celebridades.<\/strong><\/span>\u00a0<\/p>

Expertos: aprobaci\u00f3n de expertos cre\u00edbles en el campo relevante Celebridades: aprobaci\u00f3n o aprobaci\u00f3n de personas que son ampliamente admiradas.<\/p>

\u00bfYa entiendes porqu\u00e9 siempre nos ponen a los deportistas usando esas tenis? bien quiz\u00e1 para ti no, pero para las personas que est\u00e1n inmersas en un deporte espec\u00edfico y ver la marca que usa el mejor del campo, se convierte muy persuasivo.<\/p>

Es incre\u00edble ver los resultados de experimentos donde unos estudiantes de enfermer\u00eda aplican una inyecci\u00f3n a un paciente bajo razones que ellos mismos cre\u00edan il\u00f3gicos y sin sentido, pero s\u00f3lo porque una figura de autoridad se los dec\u00edan proced\u00eda lo hac\u00edan sin contradecir.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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05. Simpat\u00eda.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las personas son f\u00e1cilmente persuadidas por la gente que les gusta.<\/strong><\/span><\/p>

Este hecho puede deberse a: Atractivo f\u00edsico: las personas se ven influenciadas por la apariencia. Este desafortunado hecho de la vida est\u00e1 claramente demostrado en todo el mundo publicitario. Similitud – comportarse como un amigo, no una marca. Muestra a las personas con las que te puedes relacionar y entiende.<\/p>

Las personas entre m\u00e1s parecido son a nosotras (en muchos aspectos) menos amenaza significan, nos sentimos m\u00e1s cercanos y esto es influyente recuerda a nivel insconsciente.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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06. Escasez.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Si existe una escasez percibida para un producto o servicio, esta escasez genera una demanda como la siguiente: N\u00famero limitado:<\/strong> el art\u00edculo escasea y no estar\u00e1 disponible cuando se agote. Tiempo limitado:<\/strong> el art\u00edculo solo est\u00e1 disponible durante un per\u00edodo de tiempo fijo. Utilizando competencias:<\/strong> la inclinaci\u00f3n es querer las cosas m\u00e1s porque otras personas tambi\u00e9n las quieren.<\/p>

Esta tendencia se puede utilizar en subastas, ofertas o cuentas atr\u00e1s que muestran una oferta decreciente.<\/p>

Una de las preferidas por Amazon, utilizada con indicadores de tiempo, pero que recuerda son populares porque adem\u00e1s son ciertas.<\/strong><\/em><\/span><\/p>

Es hora de ver c\u00f3mo puedes aplicar alguna o todas en tu negocio o servicio, recuerda que es conocimiento muy valioso con resultados comprobados y aunque al principio cuesta identificar de qu\u00e9 manera aplicar\u00edan a tu circunstancia, te aseguro que encontrar\u00e1s formas, pero por mi experiencia con clientes hay que superar esa resistencia inmediata de creer que no hay formas de usar ese conocimiento, por lo general s\u00ed hay forma de sacarle mucho provecho a esta informaci\u00f3n.<\/p>

Resumen de los principios extra\u00eddo de\u00a0Taylor, Marie. Business Coaching and Mentoring For Dummies (p. 318). Wiley. y comentarios del Dr. Eduardo G\u00f3mez A.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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