{"id":2822,"date":"2018-03-07T21:32:59","date_gmt":"2018-03-08T03:32:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/?p=2822"},"modified":"2021-02-08T17:58:54","modified_gmt":"2021-02-08T23:58:54","slug":"persuasion-para-convencer-en-decisiones-a-favor-de-uno-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/2822\/persuasion-para-convencer-en-decisiones-a-favor-de-uno-estrategias\/","title":{"rendered":"Persuasi\u00f3n para convencer en decisiones a favor de uno (Estrategias)."},"content":{"rendered":"\t\t
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Hemos compartido en diferentes ocasiones que una de las principales estrategias motivacionales que ha encontrado en la ciencia es involucrar a las personas en el proceso, ya que de los aspectos m\u00e1s desmotivadores es que simplemente nos digan y ordenen que hacer.<\/p>

Cada estrategia motivaciona<\/a>l de la cual hemos hablado aplica para la mayor\u00eda de campos profesionales, veamos c\u00f3mo aplicar esta estrategia al momento de tener que convencer, persuadir para que la gente tome una decisi\u00f3n a nuestro favor.<\/p>

Peter Bregman quien es uno de los mayores consultores en Estados Unidos para empresas es un fiel convencido de que una persona individual puede ganarle la contrataci\u00f3n a una empresa multinacional. Mientras muchas empresas multinacionales lo que hacen es enviar una propuesta a la solicitud de sus clientes, una persona individual que dentro de su proceso de propuesta incluya al cliente en la misma, lleva las de ganar.<\/strong><\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor qu\u00e9 esto es tan influyente psicol\u00f3gicamente?<\/h2>

Muy sencillo:<\/p>

Cuando el producto final sentimos que es un resultado final de nosotros, estamos m\u00e1s comprometidos.<\/p><\/blockquote>

Sentarse con el cliente y dise\u00f1ar una propuesta juntos logra que el mismo cliente se sienta parte del resultado final.<\/p>

Para demostrar este punto en mis talleres hago el siguiente ejercicio.<\/p>

Divido al grupo en dos partes y los ubico en diferentes lugares, a un grupo le digo que haga un dibujo de su autor\u00eda mientras al segundo yo pr\u00e1cticamente les dicto el dibujo. Luego les pido que imaginen que es una obra de arte y que tienen que ponerle un precio, la tendencia es que las personas que han hecho su propio dibujo pongan precios mayores que aquellos a quienes les dicte un dibujo. Es una forma de comprobarles que cuando hemos sido parte del proceso estamos m\u00e1s comprometidos (valoramos m\u00e1s, nos interesa m\u00e1s).<\/em><\/p>

Entonces generalizando la estrategia para influir o persuadir en las decisiones de otras personas, lo peor que usted puede hacer es simplemente indicar u ordenar, y lo m\u00e1s efectivo es sentarse con la persona y hacerlo part\u00edcipe del resultado final.<\/p>

Por eso no s\u00f3lo hay que decir lo que deben hacer, si no preguntar qu\u00e9 beneficios visualizan si se lograra algo como lo que buscas proponer. No solamente hay que vender un producto desde sus caracter\u00edsticas, si no primero haberle preguntado al posible cliente para qu\u00e9 lo utilizar\u00eda\u00a0para resaltar las caracter\u00edsticas m\u00e1s acordes a esa necesidad. El fot\u00f3grafo que no solamente indique qu\u00e9 postura adoptar sino que tambi\u00e9n pregunta que desea proyectar, est\u00e1n construyendo en conjunto el resultado final.<\/p>

Otro ejemplo donde vivencio esta estrategia es que si antes de iniciar un programa de talleres para alg\u00fan departamento hemos seleccionado algunos de los participantes previamente<\/strong> para hacer una reuni\u00f3n en donde en conjunto definimos los temas m\u00e1s prioritarios (focus group), al momento de los talleres hay mayor inter\u00e9s y colaboraci\u00f3n.<\/p>

Recuerde: involucre a las personas.<\/strong><\/p>

Utilice a la ciencia a su favor para lograr resultados m\u00e1s inteligentes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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\nLeer m\u00e1s →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2918,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[60,46,93],"tags":[94],"class_list":["entry","author-eduardo","post-2822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-motivacion-intrinseca","category-motivacion-laboral-2","category-psicologia-de-ventas","tag-ventas"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2822","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2822"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2822\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3858,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2822\/revisions\/3858"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2918"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2822"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2822"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicologialaboral.net\/articulos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2822"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}